"บ้าน-คอนโดฯหลุดดาวน์" ของดีหลุดมือ จากคนกู้ไม่ผ่าน


เศรษฐกิจไม่ดี เป็นปัญหาใหญ่ทำให้ผู้ที่กำลังผ่อนดาวน์บ้านหรือคอนโดฯ เริ่มไม่ไหวกับภาระ ทั้งเรื่องค่าใช้จ่ายและการผ่อนที่อยู่อาศัย และอาจรวมถึงคนที่ได้ยื่นขอสินเชื่อกับธนาคารแต่กู้ไม่ผ่าน จนเป็นเหตุให้เกิดปรากฎการณ์ “บ้านหลุดดาวน์” ที่เริ่มมีให้เห็นแคมเปญการตลาดโปรฯแรงๆ ที่มีสินค้าหลุดดาวน์มากขึ้น แต่ในวิกฤติของคนกลุ่มหนึ่งก็เป็นโอกาสของคนอีกกลุ่ม ที่จะได้ซื้อของถูกชนิดไม่ทันตั้งตัว

บ้าน-คอนโดฯหลุดดาวน์

กู้ไม่ผ่าน คือ ปัญหาและสาเหตุ
ระยะหลังมานี้คนดาวน์บ้านดาวน์คอนโดฯ มีปัญหากู้ไม่ผ่านกันมาก ตัวเลขจากบางโครงการพบว่าสัดส่วนลูกค้าที่กู้ไม่ผ่านสูงถึง 20-30% โดยเฉพาะอย่างยิ่งบ้านและคอนโดฯระดับราคาปานกลางถึงล่าง
ลูกค้าที่กู้ไม่ผ่านส่วนใหญ่จะเป็นคอนโดมากกว่าบ้าน ซึ่งสาเหตุส่วนหนึ่งเกี่ยวเนื่องจากระยะเวลาในการผ่อนดาวน์ที่นาน อาจเกิดปัญหาด้านการเงินทำให้ต้องตัดสินใจทิ้งดาวน์ หรืออาจไปสร้างหนี้เพิ่ม จนทำให้มีปัญหาในเวลาที่ต้องยื่นกู้ ทั้งๆที่ตอนจองซื้อไม่มีปัญหาการ Pre Approved
ส่วนกรณีการผ่อนบ้าน ไม่ค่อยเป็นปัญหา เพราะส่วนใหญ่เดี่๋ยวนี้เป็นบ้านที่สร้างเกือบเสร็จเกือบทั้งหมด ระยะผ่อนดาวน์มีน้อย วิธีนี้บังคับให้คนซื้อต้องเตรียมตัวมาเป็นอย่างดี โดยหลายๆถึงขนาดจองปุ๊บให้เตรียมเรื่องยื่นกู้ได้เลย ถ้าเตรียมตัวมาดีก็ไม่มีปัญหา แต่ถ้าไม่พร้อมก็จบเหมือนกัน

บ้าน คอนโด หลุดดาวน์ ซื้อทีหลังได้ราคาเท่าพรีเซล
แต่ละบริษัทมีวิธีการจัดการกับปัญหาลูกค้ากู้ไม่ผ่าน หรือสินค้าหลุดดาวน์แตกต่างกันไป
ทางเลือกของคนซื้อจึงไม่เท่ากัน บางบริษัทมีโครงการอยู่ในมือหลายโครงการ หลายทำเล อาจมีทางเลือกให้กับลูกค้าได้มากกว่า เช่น เปลี่ยนแปลงที่ดิน เปลี่ยนทำเล เพื่อไปเอาหลังที่ถูกกว่า เพื่อจะได้มีโอกาสในการกู้ผ่านมากกว่า แต่ถ้ามีอยู่โครงการเดียวจะไม่สามารถใช้วิธีนี้ได้
นอกจากนี้เงื่อนไขของสัญญาของผู้ประกอบการก็แตกต่างกัน เช่น บางบริษัทยอมคืนเงินดาวน์โดยไม่มีเงื่อนไข แต่บางบริษัทถ้ากู้ไม่ผ่านก็หมายถึง คนซื้อสูญเงินดาวน์ทั้งหมด ,เรื่องนี้ก็สำคัญที่คนซื้อจะต้องศึกษาให้ดีก่อนซื้อหรือทำสัญญา
อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าจะโดยวิธีใด เมื่อมีบ้านหลุดดาวน์ ยังไงเจ้าของโครงการก็ต้องนำบ้านหลังนั้นออกมาขายใหม่ ซึ่งจะขายโดยกลยุทธ์การตลาดแบบไหนก็อีกเรื่องหนึ่ง แต่ส่วนใหญ่แล้วมักนำมาขาย “ลดราคา” เพื่อจะได้จบโครงการไวๆ ซึ่งหากเป็นโครงการที่ยึดเงินดาวน์มาจากคนซื้อมือแรกบริษัทก็จะมีช่องทางทำการตลาดได้มาก เพราะมีเงินดาวน์ที่ได้มาฟรีๆตุนไว้แล้ว 5-10%ของราคาบ้าน ซึ่งนี่ก็เป็นโอกาสที่เกิดขึ้นกับคนซื้อมือถัดไป

โปรหลุดโอน หลุดดาวน์ ของดีที่คนไม่ค่อยรุ้
อย่างไรก็ตาม กลยุทธการทำตลาดสำหรับสินค้า "บ้านหลุดดาวน์" อาจไม่เด่นชัดเหมือนกับบ้านใหม่ทั่วไป เพราะมีผลเกี่ยวพันถึงภาพลักษณ์ของบริษัทด้วย โดยเฉพาะบริษัทมหาชน ซึ่งแม้จะมีจำนวนบ้านและคอนโดฯหลุดดาวน์มากแต่การทำตลาดตรงๆเกี่ยวกับสินค้าประเภทนี้มีไม่เยอะ ดังนั้น คนที่รอซื้อของถูกๆแบบนี้อาจต้องเพิ่มความพยายามมากขึ้นกว่าปกติ
แต่ก็มีเหมือนกันที่รายใหญ่บางราย ทำการตลาดตรงๆ กับสินค้าหลุดดาวน์ ซึ่งวิธีนี้ก็มีมุมคิดที่น่าสนใจ นั่นคือ ผู้ซื้อจะมีความเชื่อว่าเป็นสินค้าที่ขายราคาถูก


วันที่แก้ไขข้อมูลล่าสุด : 09/07/2562


ติดตามข้อมูลโครงการและความเคลื่อนไหวด้านอสังหาฯ มือสอง www.home2nd.com และ www.facebook.com/Home2ndcom


บ้านมือสอง, คอนโดมือสอง, ขายบ้าน, ขายคอนโด, ทาวน์โฮม, ทาวน์เฮ้าส์, สินเชื่อ, ตัวแทนอสังหาฯ, ข่าวอสังหาฯ



บทความยอดนิยม

home2nd recommened this week 02/08/62

จำนวนผู้เข้าชม: 36

NPA กรุงไทย ภาคใต้

จำนวนผู้เข้าชม: 29

Author

เกี่ยวกับผู้เขียน

ทีมงาน home2nd ได้รวบรวม บ้านไอเดีย ข้อมูลอสังหาฯ เนื้อหาความรู้ต่างๆ รวมถึงแก็ดเจ็ตและผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจเกี่ยวกับที่อยู่อาศัยทุกรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็น บ้าน คอนโด อพาร์ทเม้นท์ ทาวน์โฮม ทาวน์เฮ้าส์ ที่ดิน จากหลายหลากที่ มาแชร์ให้สำหรับผู้ที่สนใจในเรื่อง อสังหาริมทรัพย์ได้อ่านกัน เพื่อให้ได้รับ ไอเดีย แรงบันดาลใจ และความรู้ใหม่ๆ ดังที่มีคำกล่าวไว้ว่า “ชีวิตคือการเรียนรู้ที่ไม่รู้จบ”