ปัจจุบันบ้านเก่าหรือบ้านมือสองกำลังเป็นทรัพย์สินลงทุนที่ได้รับความนิยมไม่เเพ้บ้านใหม่เลย เเต่จะซื้อบ้านมือสองยังไงให้ประสบผลสำเร็จถือว่าไม่ใช่เรื่องง่ายๆ การจะได้ของดีราคาถูก ไม่ได้ได้ภายในวันเดียว ต้องมีทักษะเเละความละเอียดรอบคอบมาช่วย ยิ่งในเเง่การลงทุน การเลือกซื้อบ้านอย่างชาญฉลาดมีหลักการง่ายๆ คือ ต้องรู้และเข้าใจเหตุจูงใจที่ทำให้คนเลือกมาซื้อบ้านมือสองซะก่อน พอเข้าใจเเล้วเราจึงจะพัฒนากลยุทธ์กันต่อไป
ตามหลักแล้วเหตุจูงใจที่ทำให้คนหันมาสนใจบ้านมือสองมีเหตุผลหลักๆ อยู่ 3 ข้อด้วยกัน
1.ทำเลที่ตั้ง : สร้างมานานแล้วย่อมมีทำเลที่ดีกว่าบ้านใหม่ มักอยู่ในชุมชนที่เจริญเเล้วสิ่งอำนวยความสะดวกครบ
2.ผู้ซื้อสามารถเห็นสภาพเเวดล้อมและเพื่อนบ้านได้ : เกี่ยวพันถึงเรื่องความสะดวกและสงบสุขของการอยู่อาศัย
3.การต่อรองราคา : จะซื้อบ้านมือสองให้ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับทักษะในการต่อรองราคาเป็นสำคัญ
จากเหตุผลทั้ง 3 ข้อจะกลายมาเป็นกลยุทธ์ในการเลือกบ้านมือสองเพื่อทำกำไร โดยเน้นเลือกที่ “ทำเลเด่น เพื่อนบ้านดี และราคาถูก” ทั้งหมดจะบรรลุเป้าหมายได้ต้องดำเนินการด้านต่างๆ ต่อไปนี้
✱ ดูทำเล เน้นพื้นที่ในย่านที่กำลังปรับปรุงให้ดีขึ้น หรือฟื้นฟูจากไม่ดีให้ดีขึ้น
✱ สำรวจสภาพเเวดล้อมทั่วไปและเพื่อนบ้าน เลือกสภาพเเวดล้อมที่เจริญและมีสิ่งอำนวยความสะดวก ส่วนเรื่องเพื่อนบ้าน ควรเข้าไปพูดคุย สอบถาม เก็บข้อมูลให้มากที่สุด
✱ สำรวจลักษณะตัวบ้าน เพื่อประเมินราคาทรัพย์สินด้วยตัวเอง
✱ สามารถเลือกซื้อบ้านที่ดูไม่ดี เเต่นำมาปรับปรุงให้ดูดีได้
✱ เลือกซื้อบ้านที่มีเงื่อนไขเงินกู้สนับสนุน เช่น อัตราดอกเบี้ยต่ำ
✱ สอบถามบริการชุมชน ค่าใช้จ่ายส่วนกลาง การดูเเลรักษาสภาพโครงการจากเพื่อนบ้าน
✱ ตรวจสอบการจำนองเดิมกับสถาบันทางการเงินให้ชัดเจน รวมถึงภาระผูกพันและสัญญาเช่าเดิมที่มีอยู่กับผู้อาศัยปัจจุบัน
✱ ต้องคุยเรื่องค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนโอนเเละภาษีให้ชัดเจนว่าใครจ่าย
✱ เปรียบเทียบกับราคาประเมินบ้านที่มีอยู่เเล้ว
✱ ต่อรองราคาให้ได้ราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
✱ การใช้บริการของบริษัทนายหน้าถือเป็นกลยุทธ์สำคัญ เพราะเราจะมีช่องทางให้เลือกซื้อบ้านมือสองมากขึ้น และยังมีโอกาสได้รับคำแนะนำ การช่วยเหลือเรื่องต่างๆ
การจะซื้อบ้านมือสองให้ได้กำไรนั้น นอกจากจะเกี่ยวกับการเลือกซื้อบ้านมือสองที่ดีและราคาถูกแล้ว ยังต้องคิดไปถึงการดำเนินการหลังได้บ้านมาแล้วด้วย ถ้าอยากที่จะทำกำไรให้ได้ เราก็ต้องนำไปต่อยอดและจัดการทรัพย์สินให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด
ที่มา : หนังสือเทคนิคเลือกซื้อบ้านสำหรับมือใหม่ (อ.อนุชา กุลวิสุทธิ์)
ติดตามข้อมูลโครงการและความเคลื่อนไหวด้านอสังหาฯมือสอง www.home2nd.com และ www.facebook.com/Home2ndcom
